供应商管理与谈判议价技巧

课程背景

中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……

授课目的

通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。

1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。

2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。

3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。

4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。 

授课对象

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

授课时间
2天

课程提纲

一、供应商开发与选择

供应商寻宝图

供应商开发流程及权责划分

选择供应商的16个问号

供应商评审项目

供应商评审作业流程

供应商考评记分方法

供应商级别评审方法

供应商管理的战略策略

采购合约的结构

采购合约签订权责规定

二、如何对供应商进行跟单

订单排序的优先原则

案例分析：这些订单该如何排序

订单排序的ABC原则

生产计划的产能平衡原则

实战训练：如何安排产能平衡

生产周期与工艺流程原则

生产计划之日程基准表

如何管理备料和运输时间

甘特图在生产计划中的运用

跟单管理的主要环节

跟单的时间管理

强势介入控制点

提前承诺过程督导

生产进度落后的对策

三、谈判与议价技巧

价格的种类

信息收集技巧

议价前的3个分析

谈判取胜的9条规律

价格探底9招

谈判艺术的7个音阶

谈判的逻辑策略

情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃

四、优势谈判的11大秘诀

开出高于预期的条件

永远不要接受第一次报价

学会感到意外

钳子策略

绝对不要对双方差价折中

一定要索取回报

白脸-黑脸策略

让对方首先表态

装傻为上策

千万不要让对方起草合同

一定要祝贺对方